Criando Parcerias Estratégicas

Parceiros chave, competentes e motivados, podem alavancar o crescimento de um negócio.

Um dos maiores desafios dos empreendedores é fazer mais com menos, onde na maioria das vezes esse menos é zero. Para ultrapassar essa barreira, caracterizada pela escassez de recursos, um dos melhores (se não o único) caminho é saber estabelecer parcerias estratégicas.

Essas parcerias não são apenas associadas a outras empresas, mas podem ser também a pessoas e colaboradores.

Aliás, parceria com os colaboradores é a primeira grande parceria com que todo empreendedor deveria se preocupar. Pessoas certas, qualificadas e que compartilham os nossos princípios são o diferencial no sucesso dos empreendimentos. Encontrá-las, retê-las e dividir os seus sonhos com elas. Portanto, o futuro de seu negócio será fundamental para a criação de valor.

Sempre critiquei os processos que transformam as empresas em entidades sem personalidade, e que se esquecem que elas são formadas por pessoas.

Digo isso pois defendo que, para estabelecer parcerias de sucesso com outras organizações, devemos adotar os mesmos princípios que comentei acima, aplicáveis aos nossos colaboradores.

Independentemente de qualquer aspecto técnico ou de sinergia, devemos buscar, antes de tudo, empresas que tenham os mesmos princípios éticos que os nossos, crenças parecidas e, mais importante, onde os líderes e empreendedores estejam alinhados de forma legítima com esses valores.

Isso pode parecer lugar comum, mas depois de mais de 25 anos de mercado, posso garantir que se ganha muito nas negociações e depois na convivência quando fazemos esse primeiro filtro na hora de escolher nossos parceiros estratégicos. Aliás, esse filtro deveria valer para todas as nossas relações, pessoais e profissionais.

Quanto aos critérios seguintes, vou novamente com o popular: o famoso ganha-ganha.

Antes de abordar um potencial parceiro, procure identificar não apenas onde você ganhará, mas quais seriam as vantagens para o seu potencial parceiro - as motivações para que ele faça essa associação contigo.

Tenha claro, também, quais são as suas competências, quais aquelas que faltam para seu negócio, quais delas você tem que desenvolver internamente e quais poderia alavancar através de parcerias.

Essas competências deverão ser complementares às suas ou àquelas que não fazem parte do seu negócio principal, mas que fazem a diferença na busca da qualidade, mercados, fornecedores, entre outros.

Fique atento também a que tipo de dependência essas parcerias podem gerar em seu negócio. Lembre-se de que em relações de parceria com alto grau de dependência (fornecedores, por exemplo) qualquer movimento do parceiro poderá afetar e até prejudicar de maneira importante o seu negócio.

Finalmente, saiba administrar o seu entusiasmo com a potencial parceria. Controle a sua empolgação. É muito comum encontrarmos potenciais parceiros que em um primeiro momento parecem resolver todos os nossos problemas e, sem controlar essa empolgação, nos comprometermos com coisas que nos arrependeremos depois.

Respire, volte para casa e consulte algumas pessoas em que você confie: mas não busque elogios e apoio, e sim opiniões independentes.

Carlos Alberto Miranda é sócio-fundador da BR Opportunities, gestora de Private Equity com foco em empresas de rápido e alto crescimento.